Hooks – die unterschätzte Superkraft für deine Texte

Ein „Hook“ im Kontext des Werbetextens bezieht sich auf einen fesselnden und überzeugenden Anfang. Er soll sofort die Aufmerksamkeit des Lesers oder Betrachters einfangen und ihn dazu bringen, weiterzulesen oder sich näher mit der Werbeanzeige zu befassen. Der Hook ist sozusagen der Köder, der das Interesse des Zielpublikums weckt.

Die Macht eines effektiven Hooks

Ein wirkungsvoller Hook weckt Neugierde, spricht Emotionen an und nimmt ein Problem auf, das die Zielgruppe möglicherweise hat. Du kannst humorige Elemente einsetzen, überraschende Informationen liefern, eine starke Aussage machen oder eine emotionale Ansprache verwenden.

Der Zweck des Hooks besteht darin, den Leser von Anfang an zu fesseln und eine Verbindung herzustellen. So ermutigst du ihn dazu, weiterzulesen und schließlich die gewünschte Aktion zu ergreifen. Ob es um den Kauf eines Produkts, die Anmeldung für einen Service oder eine andere gewünschte Reaktion geht – der Hook ist der Schlüssel!

4 Hook Arten

❤️ Der emotionale Hook 

Am Beispiel von der Always #LikeAGirl-Kampagne

Sie forderte Mädchen und Frauen auf, das stereotype Bild von „wie ein Mädchen“ zu hinterfragen und neu zu definieren, was es bedeutet, „wie ein Mädchen“ zu sein.

🎉 Überraschungs- oder Rätsel-Hook

Am Beispiel von der IKEA „Bookbook“ Werbung

In der Werbung präsentiert IKEA sein neues Produkt, den „Bookbook“, als eine bahnbrechende Technologie, nur um am Ende zu enthüllen, dass es sich tatsächlich um ihren gedruckten Katalog handelt.

😄 Humorvolle Hook

Am Beispiel von der Old Spice „The Man Your Man Could Smell Like“-Kampagne

Mit absurden Szenenwechseln und einem übertriebenen Sprecher schafft die Kampagne eine unvergessliche und humorvolle Erfahrung für die Zuschauer.

🤔 Fragende Hook

Am Beispiel von der berühmten Werbung von David Ogilvy für die Rolls-Royce

„Bei 60 Meilen pro Stunde ist das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce das Surren der elektrischen Uhr.“ Die Aussage stellt eine Frage in den Köpfen der Leser und macht sie neugierig auf die Antwort.

Was macht einen guten Hook aus?

Ein guter Hook sollte die Aufmerksamkeit des Publikums sofort fesseln und sie dazu bringen, mehr wissen zu wollen. Hier sind ein paar Schlüsselelemente, die einen guten Hook ausmachen:

Relevanz: Der Hook sollte relevant für Ihr Publikum sein und auf ihre Interessen, Bedürfnisse oder Herausforderungen eingehen.

Emotionale Verbindung: Ein guter Hook kann eine emotionale Reaktion hervorrufen, ob nun Neugier, Überraschung, Freude oder sogar Schock.

Einzigartigkeit: Ein guter Hook sollte einzigartig und unverwechselbar sein, um sich von der Masse abzuheben und im Gedächtnis zu bleiben.

Klarheit: Der Hook sollte klar und verständlich sein, damit das Publikum sofort weiß, worum es geht.

Versprechen: Ein guter Hook verspricht dem Publikum einen Nutzen oder ein Erlebnis – ob das nun Unterhaltung, Information, Inspiration oder etwas anderes ist.

Kurz und bündig: Ein guter Hook sollte kurz und prägnant sein. Lange, komplizierte Hooks können das Interesse des Publikums verlieren.

Handlungsaufforderung: In vielen Fällen sollte ein guter Hook auch eine Handlungsaufforderung enthalten, die das Publikum dazu auffordert, eine bestimmte Aktion zu unternehmen.

3 virale Hooks, die du immer wieder verwenden kannst

1. Lass mich dir ein Geheimnis verraten Weckt die Neugier und den Wunsch, Insider-Informationen zu erhalten. Er fesselt das Publikum und macht sie neugierig darauf, was das Geheimnis ist. Dabei gibt er ihnen das Gefühl, etwas Exklusives zu erfahren, das nicht jeder kennt.
2. Die wichtigste Lektion, die ich gelernt habe Nutzt die Macht der persönlichen Erfahrung und Weisheit. Menschen sind immer daran interessiert, aus den Fehlern und Erfolgen anderer zu lernen, vor allem, wenn es um wichtige Lebenslektionen geht. Er schafft eine Verbindung zwischen dem Erzähler und dem Zuhörer, da er Menschlichkeit und Verletzlichkeit zeigt.
3. Du musst das hören Erzeugt Dringlichkeit und Bedeutsamkeit. Er zeigt dem Publikum, dass die geteilte Information nicht nur relevant, sondern auch äußerst wichtig ist. Dadurch lenkt er die Aufmerksamkeit auf sich und motiviert die Menschen, weiterzulesen oder zuzuhören, damit sie nichts Wichtiges verpassen.

Hooks sind der Schlüssel zur unschlagbaren Kommunikation und diese 3 Beispiele sind nur ein kleiner Teil dessen, was alles möglich ist.