FOMO als Marketingstrategie 👀

Weil wir ständig mit Informationen bombardiert werden, ist es für Marken und Unternehmen wichtiger denn je, die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen. Eine Strategie, die dabei häufig zum Einsatz kommt, basiert auf dem „Fear of Missing Out“ Phänomen, kurz „FOMO“ genannt. Doch was genau verbirgt sich dahinter und wie kannst du es als Unternehmer für dich gewinnbringend einsetzen? Lass mich dir zeigen, wie du FOMO zu deinem Vorteil nutzen kannst!

Was meint der Begriff „FOMO“?

FOMO, oder Fear Of Missing Out, ist die Angst, etwas zu verpassen. In einer Zeit, in der soziale Medien und ständiger Informationsfluss allgegenwärtig sind, ist dieses Gefühl weit verbreitet und allzu real. Es ist diese leichte Unruhe, dass wir gerade etwas Wichtiges verpassen könnten – sei es ein Event oder eine vermeidlich wichtige Information. Daher sind viele von uns ständig darauf bedacht, vor allem in den sozialen Medien, im Auge zu behalten, was andere gerade tun, um nichts Spannendes zu versäumen.

Fear of missing out im Marketing einsetzen

Im Marketing wird FOMO oft genutzt, um einen Kaufanreiz zu schaffen. Hier sind einige Techniken, die dabei häufig eingesetzt werden:

Begrenzte Verfügbarkeit: Ein klassisches Beispiel ist der Ausverkauf. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur in begrenzter Menge oder für eine bestimmte Zeit verfügbar ist, löst das oft den Wunsch aus, es zu erwerben, bevor es zu spät ist. Angenommen, ein erfolgreicher Business-Coach kündigt an, dass er nur noch zwei freie Termine für individuelle Beratungssitzungen in diesem Monat hat. Dies kann potenzielle Kunden dazu motivieren, schnell zu handeln, um sich einen der begehrten Slots zu sichern. Solche Angebote können durch folgende Sätze verstärkt werden:

1. „Angebot nur gültig, solange der Vorrat reicht.“
2. „Dieses exklusive Angebot endet in 24 Stunden.“
3. „Sichern Sie sich Ihren Platz, bevor es zu spät ist!“

Exklusivität: Menschen streben danach, Teil von etwas Besonderem oder Einzigartigem zu sein. Marken können dies nutzen, indem sie exklusive Produkte, Dienstleistungen oder Veranstaltungen anbieten, die nur einer begrenzten Anzahl von Personen zur Verfügung stehen. Dies kann das Gefühl erzeugen, dass man etwas Wichtiges verpasst, wenn man diese Gelegenheit nicht nutzt. Nehmen wir eine begrenzte Workshop-Reihe mit einem renommierten Unternehmensberater, die nur für eine ausgewählte Anzahl von Unternehmern zugänglich ist. Diese Veranstaltung bietet den Teilnehmern persönliche Einblicke und Ratschläge, die nicht öffentlich verfügbar sind. Dies kann Unternehmern das Gefühl geben, eine einzigartige Erfahrung zu machen und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Soziale Beweise: Wenn viele Menschen ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung nutzen, kann das den Eindruck erwecken, dass man etwas verpasst, wenn man es nicht auch tut. Dies kann durch Kundenbewertungen, Testimonials oder die Anzahl der Verkäufe verstärkt werden. Ein Beispiel in diesem Kontext könnte ein Berater sein, der auf seiner Website Kundenbewertungen und Erfolgsgeschichten präsentiert. Wenn mehrere Unternehmer positiv über die Ergebnisse ihrer Zusammenarbeit mit dem Berater sprechen, kann das potenzielle Kunden dazu motivieren, ebenfalls die Dienste in Anspruch zu nehmen. Die Erfahrungen anderer dienen als sozialer Beweis für die Qualität und Wirksamkeit der angebotenen Dienstleistungen.

Countdown-Timer: Ein Countdown, der anzeigt, wie viel Zeit noch bleibt, um ein Angebot zu nutzen, kann ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Dies kann dazu führen, dass Kunden schneller eine Kaufentscheidung treffen, um das Angebot nicht zu verpassen.

Mögliche Auslöser

Soziale Medien wie Facebook, Instagram und Twitter spielen hier eine große Rolle. Sie präsentieren oft idealisierte Versionen des Lebens anderer, was beim Betrachter zu einem ständigen Vergleich führt. Ein weiterer Auslöser ist der Druck, bei aktuellen Trends in Mode, Technologie oder Freizeitaktivitäten mithalten zu müssen. Die Angst, den Anschluss zu verlieren oder etwas Wichtiges zu verpassen, kann enorm sein. Auch Veranstaltungen und Ereignisse, von denen andere auf sozialen Medien berichten, können zu dem Gefühl führen, etwas Bedeutendes zu verpassen, insbesondere wenn man selbst nicht teilnehmen kann.

Der Beruflicher Druck: Viele Menschen haben die Befürchtung, wichtige berufliche Entwicklungen oder Möglichkeiten zu übersehen. Darüber hinaus kann gezieltes Marketing dazu beitragen, FOMO auszulösen. Wenn Menschen das Gefühl bekommen, dass sie bestimmte Produkte oder Angebote nicht verpassen dürfen.

❗Fairness sells❗

Auch wenn die hier aufgeführten Methoden möglicherweise einen positiven Effekt in Bezug auf FOMO versprechen, sollten wir uns immer eines bewusst sein: Am Ende ist es wichtig, fair zu bleiben. Denn sobald deine Nutzer das Gefühl haben, dass sie täuscht oder manipuliert werden, kann das negative und langfristige Folgen haben.

Deshalb gilt: Gehe mit dieser Methode sorgfältig und bedacht um, erfinde keine Zahlen, nur um den Kaufdruck deiner Nutzer künstlich zu erhöhen. Halte dich daran und dir steht einem Umsatzanstieg nichts mehr im Weg.