Als Unternehmer strebst du stets nach dem Besten für dein Unternehmen und investierst gerne, wenn es sinnvoll ist. Denn du möchtest dein eigenes Business voranbringen. Doch in welchen Bereichen lohnt es sich, Geld zu investieren?
Werbeanzeigen stellen eine Option dar. Doch ab welchem Zeitpunkt ist es empfehlenswert, in sie zu investieren? Besonders in der heutigen schnelllebigen Zeit gilt es, im Blick zu behalten, wo das Budget am effektivsten eingesetzt wird. In diesem Blogbeitrag erfährst du, wie du feststellst, ob es sinnvoll ist, dein Budget in Werbeanzeigen zu investieren und worauf du dabei achten solltest.
Kenne deine Zielgruppe 👥
Bevor du dich dazu entscheidest, Geld in Werbeanzeigen zu investieren, solltest du dir im Klaren darüber sein, wem dein Produkt oder deine Dienstleistung wirklich nützt. Definiere deine Zielgruppe – je präziser, desto besser. Mach dir Gedanken darüber, welche Bedürfnisse sie haben und wie du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung einen Mehrwert bieten kannst. Dabei solltest du auf jeden Fall auch deine Konkurrenz im Auge behalten. Was machen sie und was kannst du anders und ggf. besser machen? Wenn du diese Fragen beantworten kannst, bist du einen Schritt näher daran zu erkennen, ob es für dich sinnvoll ist, in Werbeanzeigen zu investieren. Hier sind einige Fragen, die dir bei der Recherche deiner Zielgruppe hilfreich sein können:
🔲 Wer ist der ideale Kunde für dein Produkt oder deine Dienstleistung?
🔲 Welche demografischen Merkmale zeichnen diesen aus? (Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Beruf, etc.)
🔲 Wo lebt diese Person? (Stadt, Land, Region, etc.)
🔲 Welche Interessen und Hobbys pflegt diese Person?
🔲 Welche Probleme oder Herausforderungen stehen im Leben dieser Person, die durch dein Produkt oder deine Dienstleistung gelöst werden können?
🔲 Wie informiert sich diese Person über neue Produkte oder Dienstleistungen? (Soziale Medien, Online-Suche, Mundpropaganda, etc.)
🔲 Welche Werte sind dieser Person besonders wichtig?
🔲 Welche Marken oder Unternehmen bevorzugt diese Person bereits?
🔲 In welchem finanziellen Rahmen bewegt sich diese Person bezüglich deines Produkts oder deiner Dienstleistung?
🔲Welche Sprache und welcher Ton (Brand Voice) sprechen diese Person an?
Deine konkreten Ziele 🎯
Um sicherzustellen, dass du dein Budget sinnvoll in Werbeanzeigen investierst, habe eine klare Vorstellung davon, was du erreichen möchtest. Setze dir konkrete Ziele und entwickle eine passende Strategie, um sie zu erreichen. Hier ein fiktives Beispiel, um es greifbarer zu machen:
Ein kleines E-Commerce-Unternehmen, das handgefertigte Schmuckstücke verkauft, entscheidet sich für eine Werbekampagne auf Instagram, um seine Präsenz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen. Bevor die Kampagne startet, definiert das Unternehmen seine Ziele und Strategie:
Ziel: Erhöhung des Online-Umsatzes um 20% innerhalb von drei Monaten.
Strategie:
⚫ Zielgruppendefinition: Identifikation von Frauen im Alter zwischen 25 und 40 Jahren, die sich für handgefertigten Schmuck interessieren.
⚫ Art der Anzeigengestaltung: Erstellung von ansprechenden Bildern und kurzen Videos, welche die Einzigartigkeit der handgefertigten Schmuckstücke hervorheben.
⚫ Plattformauswahl: Fokussierung auf Instagram aufgrund der visuellen Natur der Plattform und der Zielgruppe.
⚫ Budgetallokation: Festlegung eines Werbebudgets, das auf der erwarteten Reichweite, dem Ziel ROAS (Return on Advertising Spend) und den durchschnittlichen Kosten pro Conversion basiert.
Die Werbeanzeige 📱
Erstelle Anzeigen, die exakt auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind und schalte sie auf Plattformen, die von deiner Zielgruppe frequentiert werden. Im fiktiven Beispiel war dies beispielsweise Instagram. Was mir immer wieder auffällt, ist, dass Unternehmer Werbeanzeigen schalten und Zielpersonen dann auf deren Homepage weitergeleitet werden. Das ist für Onlineshops zwar empfehlenswert, für Dienstleistungen mit persönlicher Betreuung jedoch weniger ratsam.
Dieser Ansatz führte bei einem meiner Kunden aus der Immobilienbranche zu einer erheblichen Einbruchrate. Denn die Zielperson wollte mehr über ihn und seine Dienstleistung erfahren. Genau deshalb hat sie den Button der Anzeige angeklickt und ist dann auf seiner Homepage gelandet. Auf den ersten Blick mag das vielversprechend klingen sowie aussehen, aber es lieferte nicht das gewünschte Ergebnis. In diesem Fall war eine Landingpage die Lösung. Denn diese ist verkaufspsychologisch aufgebaut und optimiert. Sie liefert der Zielperson die benötigten und gewünschten Antworten und weckt das Verlangen, das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben.
Ein weiterer Ratschlag, den ich meinen Kunden ans Herz lege, ist, die Werbeanzeigen für 2-3 Wochen laufen zu lassen, um sie zu Beginn zu testen. Dieser Zeitraum reicht aus, um zu beurteilen, ob sie die gewünschten Ergebnisse erzielen. Ist das nicht der Fall, sollte die Werbeanzeige ausgetauscht werden. Denn Messbarkeit ist entscheidend, um herauszufinden, welche Werbeanzeige sich lohnt und welche nicht.
Marketingmaßnahmen im Vergleich💻
Ob du Budget in Werbeanzeigen investieren solltest, hängt auch davon ab, welche Ergebnisse du bereits mit anderen Marketingmaßnahmen erzielt hast. Wenn du beispielsweise bereits positive Ergebnisse durch Suchmaschinenmarketing (SEM), Social Media Marketing oder Content Marketing erzielt hast, könnte dies ein Indiz dafür sein, dass dein Unternehmen durch Werbeanzeigen zusätzlich profitieren kann. Wie bereits zuvor erwähnt, beachte, dass Werbeanzeigen nicht immer sofort Ergebnisse liefern. Es kann sein, dass du erst über einen längeren Zeitraum testen musst, um Erfolge zu erzielen. Hier sind einige Fragen, die dir bei dieser Entscheidung helfen können:
🔲 Welche Marketingmaßnahmen haben in der Vergangenheit die besten Ergebnisse für dein Unternehmen geliefert?
🔲 Wie effektiv waren deine bisherigen Investitionen in Suchmaschinenmarketing (SEM), Social Media Marketing und Content Marketing?
🔲 Welche Art von Werbeanzeigen könnte dein Unternehmen ergänzen und deine Reichweite erweitern?
🔲 Wie viel Budget bist du bereit, in Werbeanzeigen zu investieren und wie verhält sich diese Investition im Vergleich zu deinen anderen Marketingausgaben?
🔲 Wie lange bist du bereit, eine Werbekampagne zu testen, bevor du ihre Effektivität bewertest?
🔲 Wie misst du den Erfolg deiner Werbeanzeigen und wie vergleichst du diese Messungen mit denen deiner anderen Marketingaktivitäten?
🔲 Welche Ziele möchtest du mit Werbeanzeigen erreichen und wie passen diese zu deinen allgemeinen Geschäftszielen?
Optimierung deiner Website 🖥️
Es lohnt sich immer, bevor in Werbeanzeigen investiert wird, die eigene Website oder wie im oberen Fall eine Landingpage zu erstellen sowie zu optimieren. Das bedeutet, dass sie professionell und einladend aussehen sollte und eine gute User Experience bietet. Falls diese Aspekte noch verbessert werden können, solltest du diese zuerst angehen. Eine ansprechende Optik und eine gute User Experience können erheblich dazu beitragen, dass Besucher länger auf deiner Webseite verweilen. Hier sind einige Fragen, welche dir bei der Optimierung weiterhelfen können:
⚫ Ist sie benutzerfreundlich und leicht zu navigieren?
⚫ Wirkt das Design professionell und ansprechend?
⚫ Bietet sie eine gute User Experience?
⚫ Sind alle Funktionen effizient und fehlerfrei?
⚫ Wie ist die Ladezeit? Ist sie schnell genug?
⚫ Ist sie für mobile Geräte optimiert?
⚫ Enthält sie relevante und qualitativ hochwertige Inhalte?
⚫ Stimmt das Verhältnis von Text zu Bildern und die allgemeine Balance der Inhalte?
⚫ Gibt es klare Call-to-Action-Anweisungen, die den Besucher zur Interaktion animieren?
Zum Abschluss möchte ich betonen, dass es äußerst individuell ist, ob es für dich als Unternehmer sinnvoll ist, in Werbeanzeigen zu investieren. Betrachte die oben genannten Punkte als Orientierungshilfen, die dir dabei helfen können, herauszufinden, ob sich eine Investition in Werbeanzeigen für dich lohnt.
Lass dich nicht entmutigen, wenn der erste Versuch nicht sofort Erfolge bringt – Probieren geht über Studieren!
Deine Sabrina
