Du hast eine großartige Website, erhältst aber trotzdem keine Lead-Conversions oder Verkäufe? Der Grund könnte darin liegen, dass du entweder nicht genügend Call-to-Action-Buttons hast oder dass diese nicht wirklich ansprechend sind.
Schließlich sind CTAs die „Verkaufsverantwortlichen“ auf deiner Website, denn sie geben dem Besucher den letzten Anstoß, um den Kauf abzuschließen oder sich für deine Dienstleistungen anzumelden.
Was ist ein CTA?
Lass uns zuerst einmal klären, was CTAs überhaupt sind. Im Marketing und in der Werbung wird ein Call-to-Action oft verwendet, um die Zielgruppe zu motivieren, eine gewünschte Handlung auszuführen. Das kann zum Beispiel der Kauf eines Produktes sein, die Anmeldung für einen Newsletter, das Ausfüllen eines Formulars oder der Klick auf einen Link.
Ein effektiver Call-to-Action sollte klar, prägnant und ansprechend formuliert sein, um die Aufmerksamkeit deiner Leser zu gewinnen. Denn dadurch erhöhst du die Wahrscheinlichkeit, dass die gewünschte Aktion ausgeführt wird. Das Ziel ist es, den Besucher dazu zu bewegen, etwas Bestimmtes zu tun, anstatt einfach nur die Website zu verlassen.
CTAs auf der Website: Die optimale Menge für maximalen Erfolg
Die Anzahl der CTAs auf deiner Homepage kann variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich des Zwecks deiner Website, der Art des Inhalts und deiner Benutzererfahrung. Es gibt jedoch einige allgemeine Punkte, an denen du dich orientieren kannst:
🔴 Haupt-Call-to-Action
Es ist von Vorteil, einen klaren Haupt-Call-to-Action-Button zu haben, der die wichtigste Aktion repräsentiert.
🫨 Weniger ist mehr
Vermeide, deine Seite mit zu vielen Buttons zu überladen. Das kann deine Benutzer verwirren und überfordern. Konzentriere dich auf die wesentlichen Aktionen, die du dir erwünschst.
🖥️ Navigation
Wenn deine Homepage eine Navigationsleiste hat, kannst du zusätzliche Aktionen dort platzieren. Typischerweise finden sich hier Links zu wichtigen Bereichen wie „Produkte“, „Dienstleistungen“, „Kontakt“ usw.
➖ Sekundäre Aktionen
Falls es zusätzliche Aktionen gibt, die du fördern möchtest, kannst du sie in separaten Abschnitten oder Modulen platzieren. Stelle sicher, dass diese kontextbezogen sind und den Gesamtfluss deiner Website nicht stören.
📱 Mobile Optimierung
Berücksichtige das responsive Design, insbesondere, wenn Besucher deine Homepage auf Mobilgeräten betrachten. Stelle sicher, dass die Buttons gut sichtbar sind.
👩🏻💻 Benutzerführung
Die Platzierung der Buttons sollte die natürliche Benutzerführung berücksichtigen. Wichtige Buttons können am Anfang oder Ende von Abschnitten platziert werden, um klare Handlungsanweisungen zu geben.
❌ ✅ A/B-Tests
Führe A/B-Tests durch, um die Effektivität unterschiedlicher Button-Anordnungen und -Texte zu bewerten. Analysiere die Daten, um festzustellen, welche Version die gewünschten Aktionen am besten fördert.
Es gibt keine feste Regel für die exakte Anzahl der CTAs auf einer Homepage, da dies stark von den spezifischen Anforderungen und Zielen abhängt. Ein ausgewogener Ansatz, der Benutzerfreundlichkeit und klare Handlungsanweisungen berücksichtigt, ist entscheidend.
Home Sweet CTA: 16 geniale Tricks
Bei der Gestaltung einer ansprechenden und zielgerichteten Homepage spielt die Wahl der Call-to-Action-Buttons eine entscheidende Rolle. Im Folgenden findest du zahlreiche Ideen für CTA, die du auf deiner Website implementieren kannst. Von kreativen Texten über visuelle Elemente bis hin zu zeitlich begrenzten Angeboten – diese vielfältigen CTA-Ansätze unterstützen dich dabei, eine gezielte und ergebnisorientierte Interaktion mit den Benutzern auf deiner Website zu fördern.
1️⃣ Unkonventionelle Formulierungen
Nutze statt Standardphrasen wie „Kauf“, „Herunterladen“ oder „Jetzt Registrieren“ unkonventionelle Schaltflächen mit Formulierungen wie „Sofort Vorteile sichern“, „Verdienen Sie jetzt Geld“, „Jederzeit bereit sein“, „Trauen Sie sich“ oder „Jetzt loslegen“.
2️⃣ Angebote anzeigen
Verwende gezielte Schaltflächen, die das Angebot anzeigen. Statt „Terminvereinbarung hier“ könnte es heißen „Jetzt kostenlos beraten lassen“.
3️⃣ Risikoreduktion
Reduziere das Risiko für den Käufer, indem du zum Beispiel eine 30-Tage-Geld-zurück-Garantie direkt in den Call-to-Action-Button integrierst.
4️⃣ Zeitliche Begrenzung
Füge eine zeitliche Begrenzung hinzu, um Dringlichkeit zu erzeugen. „Angebot endet in 24 Stunden“ oder „Nur noch 2 Plätze verfügbar“.
5️⃣ Einfachheit betonen
Unkomplizierte Benutzerprozesse erhöhen die Chancen, dass Besucher deine Schaltfläche drücken. Beispiele sind „Jetzt ein Angebot erhalten“ oder „Jetzt einen Textschreiber engagieren“.
6️⃣ Visuelle Anweisungen
Wenn der Call-to-Action „Jetzt kostenlose Vorführung anfordern“ lautet, integriere ein Bild einer Hand, die auf „Jetzt fordern“ zeigt.
7️⃣ Wert betonen
Hebe den Wert deines Unternehmens hervor. Beispielsweise „Geld von zu Hause aus verdienen“ statt „Jetzt Online arbeiten“.
8️⃣ Dringlichkeit betonen
Setze „JETZT“, „HIER“, „HEUTE“ ein, um Dringlichkeit zu vermitteln.
9️⃣ Superlative verwenden
Nutze Superlative oder Auszeichnungen. „Tausende zufriedene Kunden“ anstatt nur „Unsere Kunden sind zufrieden“.
1️⃣ 0️⃣ Symbole verwenden
Füge eindeutige Symbole hinzu, um den Call-to-Action auffälliger zu machen. „⚠️VORSICHT: Preissenkung“ anstatt nur „Kaufen Sie jetzt“.
1️⃣ 1️⃣ Vorteile hervorheben
„Schließen Sie sich diesem wachsenden Netzwerk an“ anstatt nur „Registrieren Sie sich jetzt“.
1️⃣ 2️⃣ Plakative Verben nutzen
Nutze plakative Verben wie „versuchen“, „testen“, „erfahren“, „nutzen“.
1️⃣ 3️⃣ Exklusivität betonen
„Jetzt Kontakt aufnehmen, um das Buch zu erhalten“ anstatt einfach „Kontakt aufnehmen“.
1️⃣ 4️⃣ Konsistente Positionierung
Eine klare Positionierung bei allen Buttons auf der Website ist wichtig.
1️⃣ 5️⃣ Direkt fragen
„Möchten Sie einen höheren Umsatz?“ anstatt nur „Jetzt kaufen“.
1️⃣ 6️⃣ Zusätzliche Motivation bieten
„Registrieren Sie sich jetzt und erhalten Sie eine 10% Preisersparnis“ erhöht die Wahrscheinlichkeit für mehr Conversions.
Es gibt viele Wege, wie du Call-to-Action-Buttons auf deiner Website mit kreativen Ideen, einem persönlichen Touch und ein wenig Humor zum Leben erwecken kannst. Lass dich von den oben genannten Beispielen inspirieren, um deine eigenen Schaltflächen zu verfeinern oder neue konstruktive Ideen zu entwickeln. Der entscheidende Schlüssel hierbei ist, deinen CTA so anzupassen, dass er die Conversion-Rate deiner Website verbessert.
Denn letztendlich sollen die CTAs dir helfen, den Verkaufserfolg deines Unternehmens zu steigern, indem sie die Aufmerksamkeit der Besucher auf dein(e) Angebot(e) und Dienstleistung(en) lenken. Probiere aus und finde heraus, was für dich, dein Unternehmen und deine Leser am besten funktioniert!
Deine Sabrina
