5 easy Steps für erfolgreiche CTAs auf deiner Website

Du hast eine großartige Webseite erstellt und bist bereit, sie mit der Welt zu teilen? Das klingt fantastisch! Aber bevor du das machst, solltest du darauf achten, dass deine Call-to-Actions (CTAs) die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen und dazu motivieren, eine bestimmte Handlung auszuführen. Sei es, dass sie sich für deinen Newsletter anmelden, ein Produkt kaufen oder etwas herunterladen. Aber wie kannst du sicherstellen, dass deine CTAs effektiv und geschickt gewählt sind?

Lass uns zuerst einmal klären, was CTAs überhaupt sind. Ein Call-to-Action  ist eine Aufforderung an deinen Besucher, eine bestimmte Aktion auszuführen. Es kann sich um alles handeln, von der Anmeldung für den Newsletter bis hin zum Kauf eines Produkts. Das Ziel ist es, den Besucher dazu zu bewegen, etwas bestimmte zu tun, anstatt einfach nur die Seite zu verlassen.

Ein effektiver Call-to-Action muss gut platziert und überzeugend sein. Der Besucher muss einen guten Grund haben, auf die Schaltfläche zu klicken und die Aktion auszuführen. Eine der besten Möglichkeiten besteht darin, den Nutzen für den Besucher hervorzuheben. Was bekommt der Besucher, wenn er auf die Schaltfläche klickt? Kann er sein Problem lösen? Hier erhältst du 5 einfache Steps, mit denen du deine CTAs auf Effektivität überprüfen kannst. 

1. Definiere deine Ziele

Bevor du mit dem Erstellen deiner CTAs beginnst, ist es wichtig zu wissen, was du erreichen möchtest. Möchtest du mehr Verkäufe erzielen? Willst du mehr Abonnenten für deine E-Mail-Liste gewinnen? Oder möchtest du einfach nur mehr Besucher auf deine Webseite locken? Sobald du deine Ziele klar definiert hast, kannst du gezielte CTAs erstellen, die deine Ziele unterstützen.

Angenommen, du betreibst einen Online-Shop für handgefertigte Keramikwaren. Dein primäres Ziel besteht darin, mehr Verkäufe zu generieren. In diesem Fall können deine CTAs wie folgt aussehen: „Jetzt kaufen“, „In den Warenkorb legen“ oder „Sichern Sie sich dieses Einzelstück“. Diese CTAs sind darauf ausgelegt, den Kunden direkt zum Kauf zu motivieren.

Wenn dein Ziel jedoch darin besteht, eine stärkere Bindung zu deinen Kunden aufzubauen und eine E-Mail-Liste zu erstellen, können deine CTAs anders aussehen. Du könntest zum Beispiel einen CTA wie „Abonnieren Sie unseren Newsletter und erhalten Sie 10% Rabatt auf Ihre erste Bestellung“ verwenden. Dieser CTA ermutigt die Besucher nicht nur dazu, sich für deinen Newsletter anzumelden, sondern bietet ihnen auch einen Anreiz in Form eines Rabatts.

2. Nutze starke, klare Sprache

CTAs müssen kurz und prägnant sein, aber auch stark und überzeugend. Verwende Worte, die das Interesse des Besuchers wecken, wie „jetzt kaufen“, „jetzt anmelden“ oder „jetzt herunterladen“. Achte darauf, dass deine Sprache klar und direkt ist und vermeide unnötige Wörter, die deine Besucher verwirren könnten.

Um das zu verdeutlichen, nehmen wir das Beispiel eines Fitnessstudios, das neue Mitglieder gewinnen möchte. Ein schwacher CTA könnte lauten: „Falls Sie daran interessiert sind, sich uns anzuschließen, klicken Sie bitte hier.“ Diese Aussage ist zu lang, passiv und nicht besonders einladend.

Ein stärkerer und klarerer CTA könnte hingegen lauten: „Jetzt anmelden und fit werden!“ Dieser CTA ist kurz, aktiv und direkt. Er nutzt starke Wörter wie „jetzt“ und „anmelden“, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Gleichzeitig verspricht er dem Besucher einen klaren Nutzen, nämlich „fit zu werden“.

3. Verwende ansprechende Farben und Symbole

Farben und Symbole können großen Einfluss haben und die Aufmerksamkeit der Besucher auf deine Call-to-Actions lenken. Nutze Farben, die zu deinem Branding passen und gleichzeitig Aufmerksamkeit erregen. Wähle Symbole, die den Zweck deiner CTAs unterstützen und den Besuchern helfen, schneller zu verstehen, was auf sie wartet.

Bei der Gestaltung meiner Webseite habe ich viel Wert darauf gelegt, dass mein Branding konsistent und professionell wirkt. Jeder CTA auf meiner Homepage ist in einer sorgfältig ausgewählten, auffallenden Farbe gehalten. Die Farbauswahl wurde nicht zufällig getroffen, sondern ist das Ergebnis einer eingehenden Branding-Phase.

Durch diese einheitliche Farbgestaltung stechen die CTA-Buttons deutlich hervor und helfen den Nutzern, intuitiv zu den gewünschten Aktionen zu gelangen. Meine Besucher wissen sofort, was sie erwartet und können sich mühelos auf meiner Seite zurechtfinden.

Außerdem habe ich dafür gesorgt, dass diese Farbgebung auf all meinen Online-Plattformen einheitlich ist. Dadurch wird nicht nur die Markenwiedererkennung gestärkt, sondern auch das Vertrauen meiner Nutzer in meine Marke.

4. Platzierung ist alles

CTAs sollten gut platziert sein, um maximale Wirkung zu erzielen. Platziere sie an Stellen, an denen Besucher sie leicht finden können, wie z.B. am Anfang und Ende einer Seite oder genau neben einem Produktbild. Achte darauf, dass sie nicht zu aufdringlich wirken und das Design deiner Webseite beeinträchtigen.

Nehmen wir an, du hast einen Online-Buchladen. Du könntest zum Beispiel den CTA „Jetzt kaufen“ direkt neben das Bild eines Bestsellers setzen. Dadurch wird er für den Besucher sofort sichtbar und leicht zugänglich, wenn er an dem Buch interessiert ist. Du könntest den gleichen CTA auch am Ende der Buchbeschreibung wiederholen. Dadurch wird der potenzielle Kunde ermutigt, den Kauf abzuschließen, nachdem er alle notwendigen Informationen über das Buch erhalten hat.

CTAs sollen nicht zu aufdringlich wirken. Integriere sie in das Gesamtdesign deiner Webseite und schaue, dass sie nicht vom restlichen Inhalt ablenken. Ein gut gestalteter CTA ist auffällig, ohne das Benutzererlebnis zu beeinträchtigen.

5. Teste, teste, teste

Wie bei allem im Leben ist auch bei CTAs Testen der Schlüssel zum Erfolg. Probier verschiedene CTAs, Farben und Platzierungen aus, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Verfolge deine Ergebnisse und passe deine CTAs an, um sicherzustellen, dass du das Beste aus deiner Webseite herausholst.

Ein effektiver „Call to Action“ kann dein Business wirklich voranbringen. Es ist wichtig, den Nutzen für den Kunden hervorzuheben, die Schaltfläche gut zu gestalten und sicherzustellen, dass der Besucher genau versteht, was er tut. Wenn du diese Dinge richtig machst, können „Call to Actions“ dazu beitragen, dass deine Besucher zu Kunden werden und dein Business wächst. Also überlege dir gut, wie du deine „Call to Actions“ gestaltest und lass dein Business glänzen!

Deine Sabrina